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如何经营百货店?www.ab444.com

时间:2019-10-20 06:16  作者:admin  来源:未知  查看:  
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  寻找质优价低的畅销商品是百货店经营成功的关键之一,有了好商品便能吸引顾客,提高商店的声誉,加速资金周转,增加营业利润。因此,商家对于供货渠道是讳莫如深的,正所谓“宁让三成利,不讲一个道”。那么,商家是怎样寻找好的货源渠道的呢?

  刘老板说:“我们上货既要求货的质量好,也希望价格尽量的低。因此我们在一般情况下都尽可能绕过中间商,直接找厂家购货。可是要想直接找到厂家并不是一件容易的事。同行之间打听不到的,我们往往就运用一些侦探的方法打听信息。例如通过查电话号码本、产品名录、www.ab444.com,甚至工商登记去寻找相关的厂家;发现有厂家给别的商店送货,我们就与送货的联络;对于商店去自提的,我们就尾随,等等。当然,通过收买别的商家的雇员来获取情报的方法是不道德的,所以我们一般不采用。

  刘老板经常雇用信息员到同行的商店里抄录商品的价格,通过了解同类商品的市场价格,以及竞争对手的情况,便能更好地决定自己的价格竞争策略。刘老板自己也常遛别的百货店,看到同行在店堂布置、推销手法、服务项目等方面的新做法,便借鉴过来,使自己小店的经营不断改进。

  当我们谈到商人的职业特点时,刘老板说:商人的基本特点就是对商品价格的敏感性。商人每到一处都会去当地市场去看自己有兴趣的商品的价格,好的商人张口便会说出不同地方出产的商品的价格和质量特色,熟悉各地商品的价格,进行比较后,便自然而然地会发现很多商业机会。

  刘老板说,作为百货经营者,首先我能够辨清什么是真货,什么是假货。其次,我的经营原则是不卖假货。而且在店内设置了专门的柜台陈列出各种假货,以供顾客去比较。这样顾客才会信任我们,我们的百货店才能够持久地经营下去。

  最后,对于一些奢侈品,如仿名牌打火机、仿名牌高级旅游鞋等,我们店出售的都是假货。但是这些假货的价格比真品低得多,我们也告诉消费者这些是假货,这样还是有不少顾客愿意购买,因为这可以满足用廉价买虚荣的消费心理。

  私人小百货店有时会遇到顾客讨价还价的问题,这类事情的处理有时还真令人头疼。

  首先自己多累积这方面的经营之道;最好是去多体验一下在百货店的经营情况;去百货店,或者是超市里当下售货人员;了解下店内产品的价格学习一下如何对待行行色色的客源,也同时处理了以后在开店时遇到的棘手的事件。

  广州新必多生活用品有限公司,一直倡导优质生活理念,并秉承“懂生活,爱必多”的品牌精神,致力于为消费者提供真正优质、时尚、精致、低价的产品。

  在商品摆放上一定要用心,将商品放在消费者最方便、最容易拿取的地方,要让顾客看得到,接触得到。单件商品要整齐排列,同一种类型的产品放在一个橱柜里,尽可能多的将商品陈列出来,增加销售机会。

  紧跟时代潮流趋势,不断更新产品,保证产品种类齐全、款式新颖。设置价格时,采用阶梯式的划分,合理设置价格区间,根据销售情况分配产品比例,争取覆盖到更多的消费群体,贴合不同需求和购买能力的消费者。

  在顾客进店后,店员不要步步跟随,只需要关注他们的动态就好了,要给他们一些自由浏览商品的空间。在他们需要帮助的时候,适时出现,提供相应的帮助。

  2013-08-30展开全部尔要多积累经验、多跟员工交流、有些货品可以尝试比同行卖